Generación de leads y ventas usando una agencia de marketing digital

Para generar leads utilizando una agencia de marketing digital necesitas establecer una estrategia clara. Por eso, en este artículo pensamos darte directivas específicas para lograr este ansiado objetivo. Conoce los secretos más útiles para aumentar el flujo de ventas y obtener mejores respuestas por parte de tus clientes. ¡Desliza hacia abajo!

Se le llama lead al posible comprador que provee de datos personales que nos ayudan a conocer sus intereses y necesidades. Si lo atraes, verás que durante este proceso lograrás un mayor número de clientes satisfechos, algo que siempre es bueno para un negocio.

Implementa algunos de los consejos que vamos a darte a continuación y verás que tus resultados serán muy satisfactorios. No esperes más y empieza a disfrutar del éxito. ¡Comienza a trabajar con nuestra increíble agencia de marketing digital!

¿Qué es la generación de leads?

Una agencia de marketing digital te será muy útil en la generación de leads. Pero, ¿de qué se trata específicamente esta maniobra? Muy simple: es un proceso de marketing que tiene como objetivo lograr el interés de un determinado grupo de personas por un producto o servicio. Una vez conseguido este primer paso, solamente se debe crear un canal comercial.

La idea principal de esta estrategia es aumentar el flujo de ventas de tu negocio. La forma escogida de lograrlo puede variar, pero siempre se busca generar una relación más estrecha entre los compradores y el producto. Las consecuencias solo pueden ser positivas para tu marca, ya que este trabajo ayuda a aumentar la identificación del cliente con tu producto.  

¿Cómo puede ayudarte una agencia de marketing digital?

Las utilidades de una agencia de marketing digital para generar leads son más que evidentes. Gracias a la capacidad de sus especialistas, pueden captar clientes a partir de diferentes estrategias como el inbound marketing o la utilización de redes sociales, el email marketing, el SEO on page y off page, etc. Lo importante es que sepas definir muy bien cómo es tu producto o servicio.

Es más que necesario poder saber cuáles son sus virtudes y debilidades, qué ofrece y cómo quiere mostrarse al mundo. En general se siguen una serie de pasos que son comunes a todas las estadísticas y que describiremos a continuación:

• Atraer: este paso es el más intenso y es donde se busca generar interés en los potenciales leads.
• Convertir: de haber éxito en este paso, los leads pasarán a ser considerados como clientes.
• Cerrar: este es el momento en que la conversión ya ha sido efectuada.
• Deleitar: el último paso es generar contenido de calidad para seguir deleitando al cliente y sostener la fidelización.

¿Qué estrategia me conviene elegir?

Para seleccionar la agencia de marketing digital indicada solo debes pensar en cuál se adapta mejor a tu negocio. Todas darán resultado si se trabajan correctamente, entonces solo se trata de elegir la que creas conveniente. Para ayudarte, te hablaremos sobre el proceso de dos de las estrategias más utilizadas en la actualidad para la generación de leads.

Generación de leads utilizando inbound marketing

El inbound marketing es perfecto para la etapa de conversión de leads en clientes. Se trata de un proceso complejo de redacción de contenidos de interés que buscan posicionar a tu marca como referencia en los motores de búsqueda.

De esta manera, al convertirse en una autoridad en los temas que se vinculan los productos que vende, se genera una cierta identificación entre la marca y el cliente.

Toda agencia de marketing digital que se precie de serlo, sabe que para lograr este vínculo mediante el inbound se debe pasar por los siguientes momentos previos:

• El cliente consume información de utilidad generada por un canal de comunicación de la marca.
• Acto seguido, comienza a responder a los call to action de dichos contenidos y a involucrarse de forma directa con la marca y sus productos.
• En dicho movimiento, el cliente se redirige a una landing donde a cambio de la información requerida brinda datos muy valiosos al sitio.

Generación de leads utilizando email marketing

La utilización de esta metodología de atracción de leads es muy popular. Por eso debes contratar una buena agencia de marketing digital y así poder diferenciarte del resto. En general, todas las campañas de email marketing responden a los siguientes estándares:

• Se busca un asunto que sea muy llamativo para el cliente
• Se refuerza el contenido con imágenes que ilustran la nota
• La redacción debe ser liviana, con una legibilidad dinámica
• Los enlaces deben estar en buenas condiciones y deben tentar a los leads a ingresar en las redes de tu marca
• Nunca debe faltar un call to action eficaz

¿Cuántos tipos de leads existen?

Tu agencia de marketing digital sabe a la perfección cómo tratar a todos los tipos de leads. ¡Aprende más sobre cada uno e identifica a los que necesitas!

Information Qualified Lead (IQL)

Bajo esta denominación se agrupa a las personas que ofrecen sus datos personales a cambio de un contenido útil. Con la estrategia de email marketing se suele intentar atraer a este lead con contenidos similares a los que buscó.  

Marketing Qualified Lead (MQL)

Este lead ya está más involucrado con la marca. Se trata de una persona que interactúa en redes sociales, responde a emails o ingresa de forma regular a un sitio.

Sales Qualified Lead (SQL)

Este lead ya ha pasado por todo el proceso de captación y conversión y ahora quiere vincularse a través de la compra de productos o adquisición de servicios. Una vez identificados, es bueno estimularlos con contenidos más directos, aunque siempre conservando la sutileza.

¡Confía en nuestra agencia de marketing digital!

Hacer marketing no es solo nuestro trabajo, sino que forma parte de nuestra cultura. Somos una empresa que ha innovado creando su propia metodología para posicionar tu marca. Con ese espíritu transgresor buscaremos imprimirle nuestro sello a todo lo que hagamos y siempre te daremos el máximo compromiso.

Hacer publicidad es ofrecer alternativas disruptivas. No queremos hacer lo que hace el resto. Confía en la experiencia de nuestra agencia de marketing digital y lo comprobarás. 

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